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舍安卓選蘋果 移動電源市場要二選一?

發布時間:2014-09-11 來源:南方都市報 編輯:海浪 新聞投稿

蟄伏8個多月后,這家公司最終于上月底推出了2014年第一款新產品“鋒6”。但令人吃驚的是,“現在,電小二確立了只做蘋果系列產品充電寶,哪怕為此付出銷售量的犧牲。”日前在接受南都專訪時,電小二母公司萬拓集團總裁孫中偉強調,“上半年是我們自己選擇放緩腳步。因為沒找到自己的品牌定位。”

此前以19.7%成為2013年移動電源品牌關注度第一名的移動電源廠商電小二,自進入2014年以來卻遲遲沒有推出新品,生產銷售陷入停滯,品牌關注度被老對手品能反超。蟄伏8個多月后,這家公司最終于上月底推出了2014年第一款新產品“鋒6”。但令人吃驚的是,“現在,電小二確立了只做蘋果系列產品充電寶,哪怕為此付出銷售量的犧牲。”日前在接受南都專訪時,電小二母公司萬拓集團總裁孫中偉強調,“上半年是我們自己選擇放緩腳步。因為沒找到自己的品牌定位。”

所處戰場

標準空白山寨林立

據ZD C資料顯示,2013年充電寶市場規模達105億,同時國際上70%的充電寶亦來自中國制造。更大的市場容量也吸引了更多的玩家。盡管充電寶市場被認為是快速發展的藍海市場,但過去兩年,充電寶廠家從500家上升到5000家,其中包括勁量等電池廠商及小米等手機廠商。此外,充電寶市場最突出的問題是沒有行業標準,這導致低價競爭以及安全性問題,市面上80%充電寶都是低劣材料。甚至有媒體報道,九成以上的市售“充電寶”均無3C認證,安全狀況讓人擔憂。

八一八他們的背景

作為國內本土品牌,“電小二最大的競爭力在于專注,過去十年,未來五到十年,都是一家只做充電寶的企業。”孫中偉告訴記者。2004年,孫還是一位鋰電池芯片業務員,與團隊研發出第一個便攜式筆記本外置電源,從國際代工市場做起,直到2010年智能手機爆發,外置電源市場爆發。“今天,我們更縮小領域,專注蘋果手機、平板電腦系列產品。”

二選一挑戰

犧牲40%的銷售量

據ZD C資料顯示,2013年全國充電寶出貨量達3000萬臺,而電小二全年銷量300萬臺,占了10%。其中40%銷量來自安卓市場,完全退出安卓市場意味著電小二將讓出大部分市場份額。“今年電小二充電寶銷量可能下滑50%左右,但作為創業者必須有所為有所不為,這才能突出自己的品牌。”孫中偉告訴記者,銷量并不是關鍵,電小二希望提高品牌的價值。“我們希望做充電寶行業的‘蘋果’,它在全球手機市場份額僅有15%,但市場價值則占到70%。”目前,國內充電寶每月出貨300萬-400萬臺,ios產品僅占其中20%,但安卓充電寶平均價格100-200元左右,而ios充電寶價格則需要300元以上。

據悉,除300萬臺左右的自主品牌產品,他們還有400萬的國際代工產品,這也是支撐其轉型的現金流保障。

新模式試水

進入蘋果銷售渠道

孫中偉做出這樣的取舍主要是考慮市場的現狀。安卓產品產品品類繁多,耗電量大,要求通用適配性強,手機容量更大,這會導致許多廠商片面追求容量而導致安全隱患。孫中偉說,相比之下,ios用戶比較高端,更追求安全性與設計感。互聯網消費調研中心資料顯示,安卓用戶對充電寶容量需求尤其突出,其中26.7%用戶選擇10000m A H -15000m A H的產品,而此番電小二推出的專門針對IPhone6的品牌“鋒6”只有2500m A H及5000m A H兩個型號。這種定位為電小二帶來了設計與渠道上的優勢。

孫中偉說:“‘鋒6’用的是Iphone6的外觀材質及電池標準,以及遵循其極致簡便的原則,這得益于我們25人的設計團隊。這么龐大的設計團隊在業內是絕無僅有的。”而其專注亦贏得蘋果官方認可。據了解,在9月份IPhone6上市后,電小二將作為IPhone6手機配件在蘋果官方連鎖店公開銷售。目前,電小二80%的銷量來自運營商渠道及電小二的天貓/京東旗艦店,其他20%的手機連鎖店銷量一直受到山寨的困擾。但從鋒6開始,除了運營商及電商渠道,電小二只會在蘋果官方連鎖店銷售,渠道上的純粹亦可以降低打假難度。“我們希望經過今年的調整,明年‘電小二’品牌出貨量將恢復到200萬臺左右,價值量翻3-4倍,并占據蘋果產品充電寶市場30%以上的市場份額。”

[對話CEO]

南都:跟其他同行的產品相比,電小二憑什么讓消費者認可?

孫中偉:能夠覆蓋研發、生產及銷售的廠家幾乎只有電小二。“像小米、飛利浦等手機廠商都是找代工廠家生產,而擁有自主研發能力及專利的廠商市面上更超不過10家。”

南都:只做蘋果系列產品充電寶,將犧牲多大的銷售?為什么?

孫中偉:今年電小二充電寶銷量可能下滑50%左右,但銷量并不是關鍵,電小二希望提高品牌的價值。“我們希望做充電寶行業的‘蘋果’,它在全球手機市場份額僅有15%,但市場價值則占到70%。”目前,國內充電寶每月出貨300萬-400萬臺,ios產品僅占其中20%,但安卓充電寶平均價格100-200元左右,而ios充電寶價格則需要300元以上。

來源:互聯網消費調研中心

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